孫中山先生曾說(shuō)，人有三種，先知先覺(jué)、后知后覺(jué)、不知不覺(jué)，怕就怕的是后者，可一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友，往往就扮演了一個(gè)不知不覺(jué)的角色，但事實(shí)上，我們更需要做前兩者?！?/span>

  知道自己是如何發(fā)家的?人貴有自知之明，人最怕的是看不清自己，因此，做一個(gè)有覺(jué)悟的經(jīng)銷(xiāo)商，首先要明白，自己是靠什么發(fā)家的，是機會(huì )，還是自己的能力，還是二者皆有，如果是機會(huì )型的，那就要明白，要從機會(huì )型向能力型轉變，要不斷地充電，開(kāi)闊自己的眼界，以彌補自己的能力短板，尤其是文化層次不高的經(jīng)銷(xiāo)商，更要多參加一些廠(chǎng)家或者機構組織的培訓活動(dòng)，視野決定高度，心有多大舞臺就有多大，只有多學(xué)習，才能彌補自己的能力短板，才能讓自己保持清醒，而讓自己基業(yè)長(cháng)青。

  明確自己的核心競爭力是什么?經(jīng)商如下棋，走一步，要看三步，因此，作為經(jīng)銷(xiāo)商要明白能夠支撐自己發(fā)展的因素有哪些?自己在未來(lái)能夠制勝對手的核心競爭力有哪些?是自己的網(wǎng)絡(luò )、人脈關(guān)系、規范化的管理、策劃能力，還是在廠(chǎng)家的光環(huán)下帶來(lái)的人氣、知名度、品牌力、執行力等，自己在經(jīng)營(yíng)中是主動(dòng)還是被動(dòng)等，經(jīng)銷(xiāo)商只有明白了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與威脅，才能揚長(cháng)避短，才能更好地參與市場(chǎng)的競爭。

  持續改善。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程當中，也會(huì )犯這樣或者那樣的錯誤，但這并不可怕，可怕的是面對錯誤，不知悔改，而一味地錯下去，經(jīng)銷(xiāo)商要想保持創(chuàng )業(yè)的活力與動(dòng)力，就必須在發(fā)展當中，持續地改善，甚至實(shí)施流程再造。通過(guò)不斷地革新，讓自己保持持久的激情與活力。

  總之，經(jīng)銷(xiāo)商要想做強做大，就一定要有覺(jué)悟，只有識時(shí)務(wù)，明大局，經(jīng)銷(xiāo)商才能與時(shí)俱進(jìn)，才能保持先進(jìn)性，才能讓自己在激烈的市場(chǎng)競爭中，與時(shí)俱進(jìn)，從而成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商！